企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 296765
累计注册用户: 75473494

Airbnb的暗黑成长史:怎样用Growth Hack获早期的井喷增长

做法是 家庭旅店 位创始人 发布信息

概述: 因为供方会选择潜在消费者最多的平台发布信息,而消费者也会挑货品足够充足的市场来比价下单。   意识到这点后,Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉,试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能:允许用户在Airbnb发布信息的同时,方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。

  编者注:本文来自XDash,前盛大创新院产品经理,科技博客同步控作者,PingWest客座作者。该文章系作者正在编写中的新书的章节段落试读。如果您在读后对该主题感兴趣,欢迎关注作者的微博:@XDash 或微信:ifanbing。关于这本书的进展,可以关注微信公众号 ID:growthhackerbook。

  以下是文章正文:

  2007年,住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块,他们计划将阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子。“但我们不想这么干,因为在Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的,于是我们打算自己动手建一个网站。”

  当时城里正好举办一个设计展,周边的旅馆都被订满了。他们便很快搭建好了一个简易的网站,招徕开“家庭旅店”的生意。网站上包含地板上摆放的三张气垫床的照片,以及供应家庭自制早餐服务的承诺。很快他们获得了3个租客,每位支付了80美金。一周后,他们开始陆续收到世界各地人们的电子邮件,询问何时能在世界其他热门旅游目的地享受这样的服务,包括布宜诺斯艾利斯、伦敦、日本。

  他们于是将这一做法复制到其他大型集会,如SXSW,并允许人们通过信用卡在线支付。在2008年民主党全国集会期间,奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。当时全市只有三万余个旅馆房间,于是Airbnb适时地选择再度在公众面前高调曝光,一度获得了极高的流量和关注——尽管此后相当一段时间内又逐渐归于沉寂。


 

  时光快拨七年,当年的Aired & Breakfast已经成为了享誉全球的Airbnb。其夜间租住的房间预定量甚至一举超过了酒店巨头希尔顿。截止2014年春,Airbnb拥有全球超过1000万用户、55万间房间,以及100亿美金的估值。

  早期的资金募集

  2008年项目创立之初,几位创始人需要想办法获取启动资金。起初他们试图靠自己做边缘业务来养团队,就买来大量的盒装麦片,并重新设计了两种总统选举主题的包装盒——奥巴马款和麦凯恩款。他们在秋季展会上以每盒40多美元的价格销售这两款麦片,最终卖出500多盒,为他们的项目筹集了近3万美金。


 

  但这些钱对于他们而言仍然不够。选举的结果最终尘埃落定后,他们还不得不设法处理掉所有麦凯恩款包装盒的剩余尾货。这让几位创始人焦头烂额,一度陷入低谷。这次不算成功的试水淋漓尽致地反映了小公司早期为了生存而不得不努力尝试任何可能性。

  次年春天,他们终于得以与硅谷创业教父Paul Graham共进晚餐。尽管Graham坦承“我觉得这个点子简直太疯狂了……怎么会有人想到做这么一件事?”并且2009年每周的收入仅200美元,差点破产,但Airbed & Breakfast还是得以加入了由Graham一手创建的创业孵化器——Y Combinator的2009年冬季班,且获得了2万美元的投资。当时Graham看中他们的理由是“这群甚至可以靠卖麦片来维持项目的人,他们的项目死不了”,认为这是他见过的最努力的团队之一。拿到钱后,项目正式改名为Airbnb,很快又获得了一笔60万美元的种子基金。

  尽管融资成功,市场上依然有投资人看不懂他们的商业模式,或是对两位创始人同属设计师背景不为看好。

  从现有平台挖掘新用户

  当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb羡艳的海量用户基数。尽管Airbnb一直试图靠塑造差异化的产品形态来将自己与竞争对手区隔起来,但一个不可否认的事实是:对于订客房这样的供需平台服务而言,用户数的多少是人们选择的最重要因素,因为供方会选择潜在消费者最多的平台发布信息,而消费者也会挑货品足够充足的市场来比价下单。

  意识到这点后,Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉,试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能:允许用户在Airbnb发布信息的同时,方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。

  据工程师Rishi Shah介绍,当时针对Craigslist的这一hack技巧其实并不怎么费事。由于当时Craigslist通过网址中的一串明文的参数结构来保存列表内容(而不是使用cookie),所以Airbnb写了个机器人去访问并解析网址,在其中加入特定的信息,再将修改后的网址转交给用户用于发布。


 

  用户在Airbnb发布信息,随后会收到一封电子邮件,内容是告知用户:将该信息同时发布到Craigslist可以帮助每月增加高达约500美元的收入,您只需要点击这个链接,我们就可以为您完成。

  于是用户往往会不假思索地点击链接,毕竟这没什么不好的,反倒是省了很多事。

  接下来,Airbnb的机器人会自动执行一些动作,除了原封不动地拷贝内容之外,还需要做一些深加工,比如选择投递到Craigslist的哪个分类目录下,以及选择一个当前所在的地理位置。这项苦差事对工程师而言着实需要花费一番体力,因为要对被抓取对象给出的每一个目录选项,或是州县市及其对应的邮编做一一对应。此外机器人还需要对匿名邮件地址做屏蔽、绕过禁止HTML代码限制等。

 

  河池中小企业建站  路沿石模具   今日推荐免费建站   分类信息   阳泉网站建设公司

 

  工程师Chen回忆说:“这些工作很细碎,我甚至觉得一些非常聪明的技术达人也需要花不少时间来把它做到尽善尽美。传统的市场推广负责人应该根本想不到这个技巧,里面包含了太多的技术细节需要攻克。估计也只有被要求从Craigslist上获取用户的工程师才能想到了吧。”

  这次成功的技术营销为Airbnb带来了几大回报:首先,更多来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气,更多人加入注册,发布更多租出的信息;其次,原本习惯去Craigslist发布信息的用户,开始变成Airbnb的用户,因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处;最后,原本的Airbnb用户的黏性更强了,因为他们确确实实在这里获得了更多的收入。

  “借花献佛”利用第三方邮件系统

  Airbnb从Craigslist“挖墙脚”的另一个不太厚道的做法是,使用他们的Email通知系统给自己打广告。

  Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息,然后模拟成客户给屋主“留言”,推荐Airbnb的服务。通过Craigslist自动的Email通知系统,屋主也会收到这样一封邮件,信中告知说:我非常喜欢你发布的这则招租信息中的房间,你把它也发布在Airbnb上吧,这里可是每月有超过300万次的页面浏览量呢。


 

  虽然这一做法相比之前的技巧逊色很多,也的确从某种意义上构成了垃圾邮件,但不可否认的是在早期帮助Airbnb成长的更快,且几乎是零成本。Craigslist自然也不会坐视不管,很快采取措施将其封杀。

  好卖相带来好收益

  此前提到,Airbnb在雏形阶段曾成功吸引到3位前来旧金山参会的旅客,并在此后开始陆续收到来自世界各地的人们的住宿需求,提出他们想去的城市并建议Airbnb设点。可以说,Airbnb得以迅速发展成如此体量,是因为人们的确有这样强烈普遍的刚需,而Airbnb的服务满足了他们。

  随着公司的发展,到2009年,Airbnb开始筹措乔迁新居。在寻找一手房源的过程中,他们发现那年夏天的成交情况其实并不十分可观。于是Gebbia和Chesky着手调研此事,他们四处飞行,总共在24家不同的家庭旅店订房体验,试图找出问题根源。

  最后水落石出:许多在Airbnb上招租的人,并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的一面。他们拙劣的拍摄技术和糟糕的文案组织,掩盖了房屋本身的优势,让远在世界另一头的人们隔着屏幕难以做出判断。“好吧,这事一点也不奇怪,没有人会为了不知道会买到的什么玩意儿而付钱。”Chesky说,“一般网站的做法是给用户群发邮件,教会他们如何去拍照,并给他们评估打分。”

  但Airbnb采用了一种看似低效,实则奏效的方式。谨遵Graham的一句“不要在意有多少人喜欢你,关注那些真正热爱并使用你产品的人”的教诲,他们花5000美金租借了一部高档相机,挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房屋拍摄照片。于是很快纽约的订房量上涨了两三倍,月底时Airbnb在当地的收入整整增加了一倍。这一做法很快被复制到了巴黎、伦敦、迈阿密等地。

  2010年夏天,他们正式成立了专门的项目,为屋主提供拍摄服务。任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20位摄影师,这在当时又引发了一次流量井喷。


 

  虽然启动这个项目对创业公司而言费用不菲,但创始人深谙其带来的长远利益:受益于专业摄影师拍照的房屋相较同类能获得两到三倍的订单量,并且Airbnb随后也能从屋主那里额外得到每月约1025美金的分成,这绝对值回票价。到2012年,已经有2000余位自由摄影师受雇于Airbnb,在六大洲拍摄了超过13000间房屋。


 

  在亲赴现场拍摄的过程中,Airbnb也得以从线下接触到典型用户,这为日后产品的发展打下了稳固基础。

  打通社交关系链

  Airbnb这一新兴模式的好处显而易见,人们往往可以便宜30%-80%的价格入住家庭旅店,而不必破费预订专业的酒店宾馆,并且还能与当地人交流结识,成为朋友。

  但也有尖锐的媒体指出,如果这一模式成为主流,那么不法分子借机从事盗窃、抢劫、非法集会等犯罪活动也将得益于这一体系,这将会使世风日下,制造恐惧与堕落。如果的确存在这一隐忧,那么Airbnb也势必无法做大。

  媒体的担忧不无道理,Airbnb若想继续成长,就必须面对用户之间的相互信任问题。于是在2011年夏天,Airbnb开放了社交网络连接功能,允许用户接入他们的Facebook账号。

  当启用社交网络连接功能后,人们可以看到与房主之间的共同好友是谁,或是哪些人曾经租住了这间房。人们也可以根据屋主的地理位置、性别等参数进行搜索,找出感兴趣的房源。为了保护隐私,这项功能既可以设定为只对所有已登记自己社交网络的用户开放,也可以完全关闭。

  当这一产品特性上线后,Chesky很快宣布,Airbnb上已有16,516,967对好友关系,并且持续猛增。在通过社交网络解决了最基本的人与人之间的信任问题后,人们得以轻松自在地事先考察屋主的背景资料,选择合适的入住对象。来自同一座城市、同一所大学、同一个街区的好友之间的联系与交易也更为紧密。

  星 VS 心

  2012年夏天,Airbnb重新设计了“心愿列表(Wish Lists)”功能。四个月后,45%的用户使用过该功能,累积创建了超过10万个心愿列表。

  在此之前,心愿列表功能其实早已上线数年。但团队希望通过优化来探寻更多的可能性,看看是否还有提升的空间。在完成了一系列优化之外,团队特别尝试着将代表收藏功能的“星”形图标修改为一颗“心”。结果他们惊讶地发现,单凭这一个简单的小改动,就让用户的使用率提升了30%。

  对此的一种解释是,这一改动使心愿列表从简单的功能价值过渡到了情感价值。人们不仅可以用它来标记自己中意的房间,以便在出行的之前对比和预定,还可以在雨霾风障的糟糕日子里或是焦头烂额的繁重工作外,在这里通过观看精美的照片,寻求片刻的宁静安详。这简直成了一种暂时逃离现实生活的手段。

  拥抱移动

  为了迎接移动互联网的趋势浪潮,Airbnb于2013年十月开始着手筹备专门的移动团队。

  早在那年7月,Airbnb就已经允许屋主通过移动设备发布信息和上传照片。十月到来时,已经有约50%的用户在使用移动APP。这些人对客户需求的响应速度是非移动用户的3倍多,这意味着订单的成交率高出8倍。此后在对APP的改版中,又陆续加入和优化了其他功能,包括动态图片、地图定位、探索目的地等。

  用户推广计划

  2013年年底,Airbnb计划重新启动他们的用户推广计划(referral program)。这一计划之前被认定为“未充分利用”且“实际成效不佳”。Airbnb的产品增长部门经理Gustaf觉得这样的东西实在不值得骄傲。


 

  为了全面改造用户推广计划,他们先是调研了此前的数据,认真研究每一个推介与被推介的用户的使用行为及留存情况,尝试预测什么样的人会转化成真实的用户。同时他们与业界有过成功案例的公司进行交流,探讨好的执行包含了哪些要素。

  通过A/B测试对比通过Email、Twitter、Facebook和外链带来的流量特征,他们对文案进行调整,以确保推介邀请看上去像是在“给朋友优惠”,而不是乱发小广告。他们发现在推介内容中加入发送者的照片能提升这种好友之间送礼的感受。

  另外,他们也发现通过Gmail和Android手机API调用通讯录获得的联系人,往往有更高的转化率,或许因为这些人彼此之间的联系更为密切。

  通过A/B测试,他们还有一个关于推介文案的结论:给用户展示“利他”的文案,比“利己”的更容易带来转化。如图所示,告诉用户“邀请好友可以获得25美元”的效果就不如“给你的好友赠送25美元的旅行经费”更打动人。


 

  经过3个月的封闭开发和3万行代码的沉淀,Airbnb全新的用户推荐系统于2014年1月份正式上线,效果取得了明显的提升,在某些地区使订单量提升了高达25%。同时,这些被推介来的用户,相较普通用户而言,通常有更高的留存率,并且也更愿意继续推介其他人加入。

  可控性高速发展

  Airbnb的发展经历,引发投资人与国际媒体的侧目。《财富》杂志曾在2012年撰文评论,“不管按照哪种衡量标准,房屋租赁网站Airbnb的发展速度都显得太快了些。短短4年间,这家公司已经新增了约500名员工,估值达到13亿美元,在全球各地都开设了办事处。不久前Airbnb又在旧金山开设了新的办事处,还需要再招募700名员工。但最令人印象深刻的是人们使用这一服务的盛况:每晚都有5万人住在通过Airbnb网站预订的房间里。”

  偶然成为CEO的Chesky此前可能并未料想到,自己在罗德岛设计学院学习设计,日后却凭借超凡的产品体验和新颖的增长策略引发了商业模式变革的新潮流。

  “我们即将迎来互联网新一轮的发展浪潮。似乎无可避免的是,人们将逐步从线上世界走进线下的真实世界。而我们就是要在现实世界里再现人们在Facebook上的活动。”

  看来,Airbnb在连通线上与线下的业务上,还将继续越走越远。

 

快速添加微信好友的十大技巧

移动互联网大势所趋,很多网商朋友们开始转战微信,如何快速增加微信好友数目?是摆在我们面前的一个现实问题,本人也刚开始玩,谈点个人心得,和大家探讨,希望能够抛砖引玉:

一丶将微信号和手机号丶QQ号关联。这样可以从手机通讯录,QQ通讯录中导入一部分,这部分很简单,不多说。

二丶建群丶建立自己的班级群,校友群,行业群,老乡群,同事群(如果没有现成的话),建群之后,可以添加群里的人为好友,这些主要是熟人,也是真正的朋友圈。

三丶关注一些大号,看看他们的操作方式。很多大号会每天推荐一些人,或者建立一些专业群邀请大家进入。已经有人整理了一些微信大号,比较全面,公开场合我就不转发了,如果你搜索不到,可以找我,我发给你。

四丶加群:同学,老乡人数有限,行业群,兴趣群应该是最有拓展空间的。当你的好友数有一定基数,而且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候,会有人把你拉进一些行业群,或者你自建一些行业群也可以。进群之后先要发言,和大家混个脸熟,然后添加群里群友。为提高效率,可以用微信网页版在电脑里添加。方法:在百度里搜索“微信网页版”,用微信扫描一下,找到群进入,一个一个的添加,很多人都要验证的,你需要给人家一个理由,如“电商交流”“微商交流”,“我是某某群里的”,否则,人家无缘无故的不见得会添加你,一般一个群里30-50%的人添加你问题是不大的。

五丶群互换:加群应该是最快的方法了,我有5个群,你有3个群,我们互换一下,就都有8个群了,和一二十个人的互换的话,你的群就可能超过百个,我前几天看到一个做群互换的,声称手里有700多个群。

六丶手工收集微信号添加:微信大号几乎每天都会推荐一些人,你可以将被推荐的人的号记下来,查找加入,不过微信目前有限制,好像每天只能查找20个号,20个号能加你的每天就算10个,一个月下来就有300个了,一年下来就有3000个了,这个方法虽然笨一些,但只要坚持下去还是很管用的,微信好友有个2万,基本上也可以算是个大号了。补充一下,为方便查看信息,你可以将一些微信大号标为星标用户,星标用户排在前面,好查看。

七丶找大号推荐:微信大号一般都乐于推荐,如果你有“卖点”的话,编辑一段文字,发给大号,请他们帮推荐一下,一天几十上百个好友问题不大。

八丶写文章:在一些专业论坛写文章,介绍自己对行业的理解丶看法,或者分享自己实操的一些案例,会有很多人加你的微信号,有个做女性产品营销的,一篇原创文章一天引来了1500个微信好友,目前很火的做鸭的柴公子,主要也是这个手段。

九丶微博导入:如果你的微博已经有了一定的粉丝数,你可以从那里面导入,不过这个是要有条件的。

十丶或者你是做网店的,每天都有一定的用户,你也可以从那里导入,在客服服务卡上加上自己的微信号,吸引用户添加。

另外,还有几点要注意:

1. 取个简单的微信号,不要搞得太复杂,要考虑大家的输入的方便性。不要搞得又是字母丶数字又是下划线之类的,别人在查找添加的时候还要不停的切换,可能有的人就放弃添加你了。注意微信号的修改只能改一次,要慎重,想好了再改。

2. 上述所说的加人手段只是启动手段,用以获得初始的用户基数,最重要的是能提供价值,不能给你的好友提供有价值的信息,你的号加再多好友也没有用,不会有人认可你。多分享自己的工作体验丶实操案例,这方面如果操作得好的话,后期根本不用考虑主动加人了,你的微信号自然有人去分享去传播,你做好内容就可以了。

3. 互动,微信朋友圈,有互动才有意思,否则你发你的,我发我的,没有交集,加了也是白加,为增加互动效率,可以用网页版,回复私信丶群信息会快些,可惜网页版用不了朋友圈,要是以后有这功能就好了。

4. 千万不要刷屏,尤其不要着急卖货。有很多人一天发10多条卖货信息,这种人基本都会被删掉或者拉黑。不管发什么信息,无论你是原创还是分享的,一天最好不要超过3-6条,否则对于朋友圈只有几十几百人的,你一下就占据他的屏幕了,会引起反感。3-6条信息最好也间隔了发,不要一股脑的全发出去。

5. 对多数人来说,还不可能把微信当做主业,玩个微信还很难养活你或者你的公司。微信信息最好在下班后找个时间集中处理,不要一天到晚将时间耗在微信上,不要耽误了本职工作以及和家人相处的时间。

你 还在被网站优化的老思想禁锢着吗

  王施帆发现太多的企业网站优化人员的SEO操作手法:每日更新+每日外链。面对这样的套路,各位问问自己是不是也在用,如果是的话,请告诉自己“一年内,若还是按照这样的套路去工作,肯定下岗滚蛋!”说这句话,不是王施帆危言耸听,更不是哗众取宠,事实就是这样,且听我慢慢道来。

  

 

  1. 老思想:每天定时更新原创文章。

  新思想:心情好就更新,心情不好就不更,只更新对用户有用的网站内容。

  老思想中提到的“更新原创内容”是指什么?大部分企业网站优化人员都是一个操作手法,去数字图书馆去找资料,找和企业网站相关的资料更新到网站上。如注册公司类,我们就找经管类书籍资料,然后复制到网站上,确实到第二天百度是收录了。但是,你们想过有用吗?对企业网站有用吗?对企业潜在客户有用吗?对搜索引擎有用吗?统统没用的,那些资料根本不是反映企业的业务内容的,更不是企业潜在客户需要找的资料,故之,用户都不需要,搜索引擎要你的网站干嘛?降权!K站!这也是为什么很多朋友问王施帆“为什么我的网站都是原创内容,搜索引擎也收录了,却把我降权了或者K站了?”的原因。

  心情好就更新,心情不好就不更新。请各位放心,这种情况王施帆用站做个测试,新站和老站皆可,出现问题可以来拍我。当然,如果在公司任职,主管或者老板要求每天都有新资料,那么,就要按照他们的要求去做了,记住一点,只更新对用户有用的资料,伪原创又如何,我的网站能把用户粘住,搜索引擎也奉承用户是上帝。

  2. 老思想:每天定量做外链。

  新思想:只做能勾引用户浏览网站的外链。

  “每天定量的建设网站外链”,简简单单的一句话,却累坏了N多站长朋友和SEO工作者。在日前外链资源急缺的互联网环境下,更是累上加累了。抛开这句话,解放自己吧!SEO论坛、站长论坛、IT论坛到处都是外链,能用来交流SEO行业知识的论坛能有几个?不客气的说,夫唯的SEO论坛,基本上也是个外链集中营了。我们有没有反思?在这些论坛做外链,做签名,能有什么好处?提升权重?提升排名?还是给网站带来订单?估计唯一的好处就是吸引蜘蛛爬行,再无其他好处了吧!

  接受一个注册公司类的网站,该如何选择外链资源地?当地的论坛,包括里面的广告区或者商家合作版块,都是很好的外链建设地,不仅能建设我们的外链,而且可以直接呈现给潜在客户群体。细心的去挖掘,根据潜在客户的上网习惯去找外链资源,会大大提高网站的真正价值。排名上去了,开心得多吃一锅饭,排名下了或者被K了,把李彦宏的爷爷奶奶都请出来了,是男人就要学会淡定,学会反思和摸索。

  3. 老思想:关键词密度不够,用次导航。

  新思想:次导航也要从用户的角度去建设。

  相信在很多SEO眼中的“关键词布局”就是增加关键词的密度,似乎增加了密度,对排名有很大帮助似的,一个劲的在次导航上堆关键词,全部指向首页。有用吗?用户会需要这些吗?会点击吗?没有任何价值的超链接!

  从用户角度去建设次导航,考虑用户需要什么?需要最快速的了解这家企业的业务及报价,还有这家企业的资质。根据这两个方向去建设,不仅满足用户的心理,而且能大大提高网站的PV,也是搜索引擎心目中的好网站。

  写在最后的话,相信聪明的朋友,一篇看下来,会发现王施帆的文章主旨是紧咬网站用户。在今天的互联网,用户就是上帝,用户就是一切,用户就是搜索引擎,用户就是排名。或许,也有些朋友看完了很不屑。不管王施帆写的怎么样,但是有一个道理,还是希望大家明白,从用户的角度去做网站优化,一定越做越大。

网络营销与奥运有个约会

  今年是个奥运年,每四年一次的奥林匹克盛宴就要来临了,在这个临近的日子里,我相信每个人心里都会有一种不一样的感觉,一种期待的眼神,终于等到了这一天,北京时间28日4时开幕式就要开始了,无论是运动员还是观众或者是新闻媒介,大家都会为能看到这样一种盛况而感到心旷神怡,这里聚集了成千上万的人,还有今天我要讲述的营销,都会在奥运会中看到,究竟会有怎么样的关联呢,下面今日推荐网站长网SEO诊断团队(http://www.365128.com)从以下几个方面和大家一起分享其中的奥妙。

  奥运会是一种等待,一种精神的寄托,象征着人类勇敢、健康、向上的体魄,一种体育精神可以感染一代人,或者一个国家的象征。说起奥运会与营销有什么关联呢,各位站长肯定都不会忘记每每在电视上或者网络上看到某某品牌是奥运会合作伙伴,或者说出是奥运会唯一指定产品,这样的广告可以充分的看出来他们都是在利用奥运会的影响力来提升自身的价值或者影响力。

  在奥运赛场上我们看到最多的就是耐克、阿迪达斯,几乎那些顶级运动员穿的都是这些厂家赞助的,它的传播力那就可想而知了,全世界的目光都集中在了奥运会上面,这是奥运年,唱起主角的就是奥运,哪个品牌在奥运会上有一席之地,那么这个品牌必将红火啊,价格那个飙啊,说不定就会变成奢侈品呢,但究其原因还是奥运帮其宣传的到位,见识的人过了,在人们心里形成了一种惯性思维,认为上奥运的都是好产品,伴随而来的肯定是商家价格的上涨,收益的增加,花点广告费也值了。

  网络营销与奥运会的约会,就目前的记载来看,事实与1984年的洛杉矶奥运会,奥运会的花费是巨大的,然而当时既无政府补贴,又不能增加纳税人负担,加之美国法律还禁止发行彩票,一切资金就都得自行筹措,困难可想而知。但是营销改变了这一切。

  在那届奥运会上尤伯罗思主席领导这个委员会广开财源,采取了如下主要措施:与企业集团订立资助协议;出售电视广播权和比赛门票;压缩各项开支,充分利用现有设施,尽量不修建体育场馆;不新盖奥林匹克村,租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿;招募志愿人员为大会义务工作等。尤伯罗思利用自己的聪明才智,使组委会的工作井井有条,一切如愿以偿。而这一切的运作都逃不过一点,那就是推广销售,没有努力去推广企业集团也不会参与协议订立,没有充分的营销手段,也不会有大批的志愿者加入到这一大家庭中来,由此我们看到了,营销与奥运的约会让整个奥林匹克运动会又重现生机。

  营销与奥运有个约会,当2008年奥运会刚刚结束的时候,人们就已经在挥手致意,在相互告知伦敦奥运会再见,我们约定伦敦再见。

这些品牌做的月饼都不比阿里差不信你看各企业月饼大汇合

  过年饺子端午粽子中秋月饼俨然成为“节味儿”中不可或缺的仪式,应景礼品福利也成为各企业“见缝插针”的品牌传播中不容错过的节目,更是品牌借势中最贴“味口”的存在。

  如此时节,考验品牌创意的时候到了,“设计做的好,拍照秀一秀”,既可宣扬品牌文化,又可犒劳辛苦员工,还可借机吸引大众,说不定还能因此招揽人才,一举多得,相较于动辄近百万的传播费用来说可谓是“低投入高回报”。

  而临近中秋的欢天喜地间阿里却因抢月饼出了一桩“命案”。

  

 

  于是各路人马纷纷加入阵营站成三列:

  一军:勿以恶小而为之,该罚

  二军:鉴于出发点无恶意、发现后主动坦诚且不以盈利为目的,开除太严重了,有更好的解决方法,1、2、3……

  三军:百度、腾讯、奇虎360等内部人员纷纷举例表示还是我军氛围好,并抛出橄榄枝

  然而大叔比较关心的是,“殃民”的月饼得美成什么样?于是发现是这样:

  

 

  阿里橙的卡通表情月饼,萌的一脸无害状毫无“红颜祸水”的潜质,居然终结了四位员工的“阿里生命”,果然“饼”不可貌相。

  与此同时,朋友圈也成为了月饼花式秀的主场,高颜值中又各具特色,大叔认为独乐了不如众乐乐,特收集精品邀大家一起艳羡“流口水”。

  哔哩哔哩(B站)

  作为二次元界“首相”级人物,中秋礼盒也做的相当次元风,B站两姐妹坐上飞船遨游天际自有“神游太空”的脑洞,随赠的盘子更是印上独有的“方脸”萌,而背景的云状不由让人联想到弹幕霸屏。月饼虽有限,盘子永留存,没有LOGO却引人联想的好盘子。

  

 

  

 

  星巴克

  不仅各式杯子出产快,花式礼盒更是随季变换,除了星巴克标志外此款女神新装月饼以双尾美人鱼为引擎,大有在“海天交界”处呼唤团圆的意味,精致唯美。

  

 

  哈根达斯

  &英雄联盟

  以“皎月女神黛安娜”的“广寒仙子嫦娥”造型作为月饼包装的形象,加上英雄联盟游戏符号与召唤师们共度佳节,如此暗黑气质大有所向披靡五杀团灭之势。

  

 

  &迪士尼

  推出“冰雪女王”优格蕾月饼冰淇淋系列,米奇与米妮团圆在粉色世界,socutesonue。

  

 

  腾讯

  除了月饼外,礼盒中从DIY相册到收纳盒到夜光灯,18周年出了可涂画历程纪念册,还配上了画笔,虽无经验但实用又贴心,娱乐中又了解了腾讯多一点。

  

 

  蚂蚁金服

  长盒包装,“青山绿水”,自带淡雅仙气,吉祥物化身李白“举杯邀明月”,凑一桌让李白也不再孤单,还有一种偷穿父母衣服的“小大人”喜感。

  

 

  百度

  以“熊孩子”为首的百度家族集体出动,看起来一板一眼,但据说包装盒为通电后会出现月亮的USB小灯。除此之外还为9月23日即将上线的《樱桃小丸子》推出定制款,23年后,再次遇到蠢萌小丸子,算是借势中的借势了。

  

 

  滴滴

  滴滴一下,青花瓷就来,将小桔融入青花瓷底纹,月饼中的一股清流。

  

 

  

 

  京东

  常规的盒子,常规的饼上吉祥物,配上原始画风的明信片,据说6张一套均是手绘的京东人真实故事。

  

 

  

 

  美图秀秀

  卡哇伊风的花好月圆,居然搭配了凤梨酥,是月饼吃多了来点不一样的口味?

  

 

  美团

  “点亮美好生活”看见玉兔模样,花灯架势的喜庆迎面而来,同时将中秋风俗“满城桂花香”、“兔儿爷称霸”、“火龙祈平安”、“燃灯树中秋”印于盒子,有文化,长知识。

  

 

  乐视

  各路跨界的乐视正式打入二次元表情文化,直接印在月饼上,每吃一个不同心情。大胆使用红配绿的同时还有CEO贾跃亭的祝语卡片,有面儿,可惜不是亲笔。

  

 

  

 

  歌莉娅

  驯鹿在一众嫦娥玉兔中格外出挑,如此配色别有纯净自然之风。

  

 

  方太

  爱若无缺事事圆,直接将阴晴圆缺印在盒子上,简单诗意。

  

 

  杜蕾斯

  杜蕾斯跨界出月饼可谓惊叹。

  

 

  金立

  打“安全”牌的金立根据品牌调性定制商务范礼盒。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

http://hc.kvov.com.cn/jzxx28742.html

今日推荐知识库
语录
谢谢你的爱,让我乐开怀,不再胡乱猜,甜蜜心中揣,浪漫多精彩,此生把你赖,牵手不徘徊,一起向前迈,等到天地老,不悔此生爱。情人节快乐!
语录
这次是我不经意的离开,却造成我们失之交臂的遗憾。于是我忘记了吃饭,无法再安睡,于是我不甘寂寞急忙归来。
爱情谜语
谜语:你是恶魔,且为我所属。(打一花卉)             谜语解析:初看它并不显眼,但细细品味才发现她黑得神秘而美丽。             谜底:黑玫瑰
标语口号
一个人的最大长处,乃是善用自己的长处
经典语录
顶你个肺…